ПРОГРАММА КУРСА "ПРИВЫЧКА ПРОДАВАТЬ"
Урок 1 - Постановка цели в разрезе Sales коучинга
Постановка цели на курс
Оценка цели по смарту
Проработка цели по 7 шагам Sales коучинга.
Урок 2 - Уверенность и самооценка
Причина неуверенности, обесценивание партнера
Наработка списка достижений по вашей личности продавца, выгоды продукта, сильные стороны вашей компаний
Внутреннее состояние, внешний вид
Создание личного бренда вас как эксперта в продажах
Описание каждого шага
Оценка прогресса
Урок 4 - Подготовка к продаже
Определение целевых сегментов рынка
Подготовка источников информации для составления списков клиентов
Составление и выверка списков
Коммерческое предложение: подготовка и правила написания
Урок 5 - Личный контакт с клиентом
Установление доверия, приветствие и самопрезентация
Выявление ЛПР, внутреннее состояние, внешний вид, темп разговора, улыбка, имя, комплименты
Присоединение к ценностям
Разбор ошибок при установлении контакта
Урок 6 - Выявление и формирование потребностей клиента
Практические техники грамотной постановки и задавания вопросов
Разбор ошибок при выявлении потребностей
Метод СПИН для формирования потребностей клиента
Урок 7 - Принципы аргументации
Составление презентации вашего продукта, компании и вас как специалиста.
Правила подачи аргументов, с помощью вопросов
Детализация, визуализация, физическое вовлечение клиента в процесс
Стратегические выводы, связка «свойство, выгода, эмоция»
Примеры выгод, эмоциональная картина с примерами
Урок 8 - Восприятия сделки
Сравнение восприятия сделки клиента и вашей
Психологическое влияние, активное слушание, работа с ценой
Работа с возражениями: техник, примеры, алгоритмы
Урок 9 - Завершение сделки
5 навыков закрытия сделки
Практические техники по завершению сделки
Фиксация договоренностей
Урок 10 - Лестница мастерства
Постановка задачи и выявление перспектив после завершение курса
Оценка прогресса по колесу продаж
В РЕЗУЛЬТАТЕ ОБУЧЕНИЯ ВЫ ПОЛУЧИТЕ
Четкое понимание ваших целей в продажах и всех этапов продаж
Практический опыт проработки основных техник продаж
Повышение качества ваших продаж
Повышение более чем в 2 раза процента закрытия ваших продаж